两江通宿科技用共享经济帮酒店 “去库存”

2017-03-13 浏览量:289708


来源:两江新区官网


节假日出行景区一房难求,淡季旅游房又大量闲置;购买了度假房就被限制成了“定点游”……这些休闲旅游住宿的尴尬问题,被两江新区一家互联网公司用一个叫“通宿”的APP解决了。重庆通宿科技公司开创的“信用住宿”模式与酒店闲置房互换平台,帮助酒店“去库存”的同时也让旅行者享受到了更优惠的住宿价格。



在运行一年不到的时间里,“通宿”已经实现了1万多“房晚”(即一房一晚)的交换,按照每晚200元的住宿标准计算,相当于盘活了200多万元的闲置房源。而这家创业型公司凭借此创新模式,成为中国市场该领域的“第一个吃螃蟹”的互联网企业。



解决不动房产和流动需求矛盾 创新模式帮助旅游地产“去库存”

“最近几年,特别是从2014年开始,旅游地产项目普遍遭遇危机,而与之相反,度假需求却在持续攀升。”两江新区互联网产业园,“通宿科技”的创始人李增勇说起自己创业时观察到的这一现象。



曾经从事多年房地产行业的李增勇发现,保值增值变差和房屋使用率低这两大原因,导致曾红极一时的旅游地产项目开始遇冷,海南、贵州、湖北、重庆等多地均呈现旅游地产项目销量下滑的趋势。



冰火两重天,在另外一头,以家庭为单位的度假需求却在日益攀升。数据显示,近80%的城市家庭都有度假需求。在这种情况下问题就产生了:游客想要去的目的地很多,一旦购买旅游房产,旅行度假目的地势必受限。



“能不能从不动房产和流动需求这组矛盾中寻求机会?”基于这份考虑,李增勇创办了通宿科技——开展酒店、民宿、宾馆等在内旅游地产B2B的企业对企业之间的交换业务,盘活闲置房源。



这个模式具体怎么做呢?



“如果我在重庆仙女山有套避暑房,现在我又想去海南耍,就可以把仙女山的避暑房放在“通宿APP”这个平台上,与在海南的人进行交换,海南的房客来重庆避暑可以住免费在我这,我去海南就可以免费入住他那边的房子了。”李增勇这样介绍,这样就实现了各自资源的一种免费置换。



对于不同的星级和标准的房间,商家可自行约定置换的条件和数量。



不过,目前这种模式只在酒店、民宿等商家端进行。当处于旅游淡季或者合作商家有闲置房源的时候,只要提前预约成功,酒店之间的闲置房间就可免费置换。



在这个过程中,李增勇的通宿扮演了平台提供和后台技术支持的角色。而当商家在该平台上积累了足够多的电子“信用凭证后”,可与平台上来自全国各地的住宿商家的房晚进行兑换。如此,重庆某酒店可凭借这份凭证到海南、丽江、黑龙江等各地兑换“房晚”,同时,这份凭证可以用来转让、出售。



消费者也将获得优惠让利



虽然现在只在商家端进行兑换,但是旅客也能从中享受利好和优惠。李增勇举例,一般消费者在重庆旅游时,可获得入住酒店赠送或转售的旅客下一个旅游目的地酒店(如海南、云南等地)的电子凭证(独立生成的电子凭证,类似团购中的兑换码),可直接到当地入驻。因为是通宿平台上盘活闲置资源的房间,这位顾客获得这份凭证后可直接去另一家旅游目的地的酒店入住,而享受的价格一般低于酒店网上报价。



如此,既帮酒店去库存、更好地利用了资源,也为旅客带来了优惠,实现“双赢”。



如果置换一方出现违约怎么办?李增勇介绍,两个酒店之间置换凭借的是平台发放的“信用凭证”。如果一方违约,将受到平台的约束和处罚。



“我们已经投入300多万元研发交换系统,已有7项版权并正在申请专利。”李增勇介绍,解决了“房晚”统一交换标准后,团队研发的这套系统还可以实现价值评定、交换监控、电子凭证、信用评价等交换服务和约束功能,并能为VIP企业提供考察、风控、签约、包装、营销等一条龙服务。



据悉,通宿APP交换平台的盈利模式分为“每房晚”收取10%服务费和打包服务两类,从2016年6月运行2016年底,已汇聚了国内外旅游50多个目的地的200多家单位的50多万间房晚房源,完成交换1万多房晚。房源涉及产权酒店、乡村民宿、旅居养老等业态。其中,仅在今年2月8号到21日期间,该平台就签订了19家宾馆、1936个房间。



下一步,李增勇计划将这一模式进行更大范围推广,并有可能打通C端(消费者端口),让个人的房源也能参与进来。如此,利用“互联网+”,在共享经济的背景下,盘活资源、进一步去酒店住宿的“库存”,让更多人享受旅行住宿优惠。



(记者 唐会余)